时间来到4月下旬，也进入到春季市场扫尾、夏季市场尚未起动这么一个青黄不接的尴尬阶段。现阶段各个二铵厂家手中春季待发订单所剩无几，部分用肥较早的地区零售阶段都已完成，手中剩货较多的经销商开始低价走货，部分复合肥和掺混肥厂家也开始低价出售原料肥，市场批发价格比较混乱，仅以东北市场为例，每年磷肥四大家的发货总量都在150万吨以上，这么大的一个市场为何大家却抱怨连连？

湖北地区64%二铵主流出厂价格2180-2200元/吨左右，市场补货发运陆续进行至4月中旬。西南地区64%二铵出厂参考价格为2150元/吨。甘肃64%二铵出厂价格下跌至2400元/吨【汽运】；陕西货源60%二铵出厂价格2300元/吨，新单成交出厂2050-2100元/吨。山东地区57%二铵主流出厂价格2200-2250元/吨，实际成交单议；汽运为主，主发东北和华北市场。黑龙江地区64%二铵第一到站价2500元/吨；新疆地区64%二铵第一到站价为2600元/吨，新疆阿克苏地区主流第一到站稳定在2600元/吨，到站价格虽稳，但贸易商成交松动。内蒙河套平原64%二铵市场批发价2550-2600元/吨，鲅鱼圈64%二铵2380-2400元/吨现货港提价，现阶段贵州货源64%二铵主流第一到站价2400元/吨；湖北货源64%二铵第一到站价2350-2400元/吨。

首先，市场透明度较高，利润不大。二铵作为即可农业直接使用亦能作为掺混肥原料的肥种，下游市场需求量较大，但相反的利润空间自然相差甚远。比较多经销商表示一吨二铵投入2-3千元但是利润却仅有一点点，有的时候甚至为了进行搭配其他肥种，价格更优惠。但是对二铵来说，基层农户的认可度还是很强的，只要售价合理，销售难度并不困难。只要在合适的时机懂得让利，那么农户忠诚度还是很强的。

再者，淡季涨价，旺季落价常有发生。回顾本年度的春季市场，年前二铵价格一路下降下游备货积极性较差，年后疫情爆发化肥发运紧张，大家一窝蜂的采购总体价位上扬；待到发运问题解决湖北地区企业复产总体价位又逐步下行。一旦在错误的时间入场，就意味着本年度春天要赔钱了。

综上，二铵作为拥有大量市场的传统肥料，虽然在经销时面临着很多困难，但只要正确选择进货时间，即可体现出货量大的优势甚至推动其他肥种的销售。（来源：农资导报）