白俄罗斯钾肥公司(BPL)因与固定客户印度钾肥公司(IPL)签订了80万吨的年度供应协议，受到多家钾肥生产商竞争者的抨击。

　　1月29日，白俄罗斯钾肥公司与印度钾肥公司IPL签订了为期12个月的合同，从2021年2月开始向印度供应标准级钾肥，价格为247美元/吨(到岸价)。该协议在2020年下半年到期的合同价格上调每吨17美元，增幅远低于6500万吨/年钾肥生产企业的预期。

　　此前，有未经证实的传言称，买家出价为$20美元/吨的加价，生产商出价为$30-50美元/吨的加价。

　　白俄罗斯钾肥公司称：“考虑到这份合同对印度和全球钾肥市场的重要性，白俄罗斯钾肥公司和印度钾肥公司达成了和解，将有可能支持全球钾盐市场的稳定，进一步提高价格”。

　　BPC首先与中国和印度等主要进口国的买家达成合同并不稀奇，这些定价点通常是市场前景的领头羊，但是，印度2021-2022合同的价格上涨了$17美元/吨，却在数小时内被竞争对手的生产商谴责。

　　首先是俄罗斯生产商乌拉尔钾肥公司，该公司以前是白俄罗斯钾肥公司与白俄罗斯钾肥矿业公司Belaruskali的合资伙伴，随后在2013年底进行了激烈而复杂的拆分。

　　乌拉尔钾肥公司认为：“考虑到2020年下半年和2021年初表现出的积极市场条件，以及今年主要消费市场对氯化钾的需求持续增长，与印度签订的合同价格与当前市场趋势不符，不符合主要钾肥生产商的利益”。

　　确实，全球钾肥行业经受了2020年的考验——新冠疫情，封锁和经济动荡。然而，许多竞争对手不太可能承认，面对严重的困难，该行业的逐步复苏部分归功于白俄罗斯钾肥公司。

　　2020年4月30日，白俄罗斯钾肥公司与中国买家组成的财团签订的长期供应标准级钾肥肥料，价格为220美元/吨(到岸价)。这份协议比2018-2019年商定的$290美元/吨的到岸价降低了$70美元/吨，令许多人感到意外。

　　第二个为期六个月的印度供应协议紧随其后，印度是钾肥的第二大进口市场；此次交易最终定为2020年下半年$230美元/吨CFR，这个价格较比印度的最新协议下跌了$50美元/吨，比中国基准交易价格高出$10美元/吨,进一步巩固了“市场基础”。

　　自那以后，钾肥价格要么企稳，要么略微上涨，但仍与2019年的高点相去甚远。为什么白俄罗斯钾肥公司选择以$17美元/吨的价格上涨印度2021-2022年的价格，而桌上的涨幅显然更大，而市场准备大幅度提高价格呢？这个问题显然使加拿大的钾肥营销部门Canpotex感到困扰，后者在乌拉尔钾肥之后不久发布了自己的新闻稿，将合同描述为：“主要海外市场钾肥价格明显低于当前市场水平”，并认为“该合同完全脱离了目前在世界上许多增长地区的主要农产品的强劲基础。”

　　世界上最大的钾肥供应商加拿大的Nutrien公司，迅速与其同伴Canuck取得了联系，并补充说，完全符合Canpotex的声明和展望。Nutrien完全支持Canpotex的立场，即不遵循这一价格水平，在2021年不会以该价格销售钾肥给印度。

　　Canpotex表示“它致力于我们所有尊贵客户的竞争性供应，并且……将以符合我们所看到的市场基本面的水平独立地进行”。“独立地”这个词很突出。也许预示着要改变印度和中国年度钾肥合同谈判中典型的“遵循领导者”传统。

　　同时，Canpotex用权衡谨慎的评论来表达其反对意见：“白俄罗斯钾肥公司已宣布与印度钾肥有限公司签订新的年度合同，向印度供应80万吨钾肥，价格为247美元/吨CFR。这将大大低于主要海外市场目前钾盐的市场水平，并且与目前世界上许多增长地区主要农产品的强劲基本面完全脱节。Canpotex致力于为我们所有尊贵的客户提供有竞争力的供应，我们将独立于我们所看到的市场基本面水平进行竞争。Canpotex一直致力于到2021年4月为止的钾肥销售，即使没有与印度客户达成新的合同结算。2020年钾肥出货量创历史新高，我们预计2021年出口市场需求将进一步增长”。

　　乌拉尔钾肥公司也正在考虑不同的选择。